通过行之有效的策略，以双赢为前提，走可持续发展之路，形成园区良性发展局面。
招商原则
对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，主要遵循以下五条原则：
- 突出重点产业
- 明确园区产业发展目标
- 突出重点产业招商，抓龙头促集群
- 以重大项目带动产业跨越
- 产业集聚原则
- 确立园区发展的主导产业
- 引入高端、总部型、规模大、产出高的项目
- 培育壮大园区的主导产业和特色产业
- 质量优先原则
- 确保引入项目质量，严格执行项目引进参考标准
- 对引入项目进行全面、客观科学的评价
- 对优质项目给予重点扶持
- 突出重点区域
- 瞄准重点地区招商
- 集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商
- 突出园区特色
- 结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源
- 形成主导产业，着力打造园区特色
招商策略
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
产业园区招商策略六步棋
明确招商目标
让企业知道产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资
园区定位策略
综合考虑产业园区的区位资源优势，进行科学合理的产业定位
销售价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略
合作方式策略
提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求，吸引更多的企业进驻到产业园区来
广告宣传策略
在宣传渠道选用上实现针对化、精准化，突出园区的优势，媒体投放达到最优化，产出最大化
跟踪服务策略
做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。其他产业园区招商成功的经验和失败的教训
